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盒马、百果园上榜“网销TOP100”,实体店转型线上几种模式
时间:2021-06-21 08:46 点击次数:
本文摘要:本人多年生鲜农产物行业从业履历,想相识更多行业资讯,可以点一波关注不迷路克日,由中国连锁谋划协会与德勤配合开展的“2020中国网络销售TOP100” 榜单宣布,其中,线下生鲜零售巨头盒马鲜生位列第9位,百果园第39位,鲜丰水果第53位。盒马、百果园、鲜丰水果作为实体生鲜零售行业的头部企业,此次上榜也预示着生鲜实体店线上+线下联合的模式已经主流化,那么实体店如何通过互联网举行销售有哪几种主流模式呢?

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本人多年生鲜农产物行业从业履历,想相识更多行业资讯,可以点一波关注不迷路克日,由中国连锁谋划协会与德勤配合开展的“2020中国网络销售TOP100” 榜单宣布,其中,线下生鲜零售巨头盒马鲜生位列第9位,百果园第39位,鲜丰水果第53位。盒马、百果园、鲜丰水果作为实体生鲜零售行业的头部企业,此次上榜也预示着生鲜实体店线上+线下联合的模式已经主流化,那么实体店如何通过互联网举行销售有哪几种主流模式呢?线上微商城门店自主开发或者购置第三方微商城,消费者通过扫码,微信端搜索小法式名称,或者在门店民众号菜单栏进入微商城平台选购商品,在线下单均可送货抵家,微商城不定期推送优惠秒杀、促销团购等运动。

优点:1. 增加消费场景,没有时间的消费者可以选择线上下单;2. 营销玩法多,可推出拼团、秒杀、积分奖励等运动;3. 提高复购率,微商城绑定会员,凭据画像精准营销,刺激消费;难点:1. 人力成本高,需要专人运营打理微商城平台;2. 时间成本高,需要定期筹谋微商城运动;3. 营销成本高,筹谋运动需要成本和推广的用度。平台抵家平台:淘鲜达、京东抵家、美团、饿了么等门店入驻第三方平台,实现线上售卖+配送抵家的服务,通过借助大平台的流量,为其线上店肆带来曝光度和流量。

平台根据门店定位,推送给特定规模内的消费者供其选择。配送方面,则由平台卖力摆设骑手,门店无需摆设配送人力。优点:1. 拓展客源,通过平台流量,动员非门店主顾消费;2. 提高客单量,由于满减和起送价的限制,提高消费者的店肆消费金额。

难点:1. 配送难保障,骑手配送时效难保证。2. 平台抽成高,导致门店实际利润低。

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直播卖货平台:淘宝直播、腾讯直播等直播卖货是当下十分火热的互联网销售模式。直播卖货一般是以预售的方式举行,消费者线上下单,店家配货后送达。直播售卖的形式容易打造爆品,好比今年疫情期间百果园通过腾讯直播,单日GMV超3000万,线上订单生意业务增长了40%。

优点:1. 拉动消费,一场好的直播可以动员门店的销量;2. 促进购置,视觉+听觉多维度提供消费者购置参考;难点:1. 供货保障难,预售形式对于产物的供应链是一个磨练;2. 效果预估难,售卖结果欠好预估,也许热卖,也许销量昏暗;3. 配送要求高,异地配送需要选择好的冷链配送物流。4. 运动筹谋要求高,需要营销运动的内容可以实现营销效果。

对营销运动的内容筹谋要求高社区团购所谓社区团购,是一种基于社区场景,带有社交属性,建设在消费者向商家团购的零售模式。往往是团长建设微信社群,团员通过购置链接提倡团购的消费行为。

社区团购分为两种,一种是“店长+社群”的模式,一种是“团长+社群”的模式,两种模式都是店长/团长解决流量和渠道,门店/企业解决产物和供应链,团长通过解决销量,最终分得佣金。优点:1. 可以广泛招募团长,拓宽线上销路2. 提高单品订单量,以团购+特价售卖的形式,更吸引消费者;3. 区域优势,消费群体基本都处在牢固稳定的区域,利便精准推荐;4. 现金流优势,先收款后订货,保障门店现金流稳定难点:1. 团长留存不稳定,兼职团长可能到场差别家店/平台的任务,也可能随时因为佣金等问题“去职”;2. 需要团长恒久保持社群的活跃度,才气保持订单量。3. 用户对商品质量要求高,如果无法保证会流失用户随着互联网+越来越深入商业和生活,现代人也逐渐习惯了通过网络购置商品,如何玩好互联网,提高销量,并使之与线下实体店的业务相融合,是未来的趋势,也是生鲜零售企业/门店需要深入思考的课题。

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你以为看好哪种模式呢?接待留言与我探讨。


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